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爆破營銷存在暗傷 櫥柜品牌更傾向“和風細雨”

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-03-17  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:602
核心提示:“爆破式營銷”是家居市場絕對的關鍵詞,如果說在前幾年它還是偶現端倪,那么近兩年它像一場轟轟烈烈的龍卷風,無論是商場還是櫥柜等品牌都被這股力量所包圍,大量的砍價會、團購會以及“品牌聯盟”的系列活動出現在市場。

“爆破式營銷”是家居市場絕對的關鍵詞,如果說在前幾年它還是偶現端倪,那么近兩年它像一場轟轟烈烈的龍卷風,無論是商場還是櫥柜等品牌都被這股力量所包圍,大量的砍價會、團購會以及“品牌聯盟”的系列活動出現在市場。
  爆破營銷可以形成集團作戰
  在需求量有限的前提下,經過前幾年建材家居“爆發式”的增長,加之市場調控、地產調控,使得櫥柜市場競爭白熱化,從生產廠家的產能到賣場的數量,也使得流通環節的競爭隨之激烈,“對于一些知名品牌或者大企業來說,維持正常的增長或生存必須要搶占更多的市場份額”。業內人士分析,知名櫥柜品牌和企業擁有很多資源,包括營銷團隊、銷售渠道,這是一種優勢,而更大的優勢就是要集團作戰,或者說要做“殲滅戰”,“爆破式營銷”就變成了營銷利器,對商場也有好處,能帶動建材賣場的客流量、人氣、知名度。不過,這種“爆破”并非無底線,而是必須限定在一定合理范圍內,否則會傷及品牌的信譽和公信力。
  成熟品牌“和風細雨”式營銷
  由于許多原因,櫥柜行業的終端確實存在許多問題,需要一些強心針或生長素來刺激一下,讓櫥柜終端人、營銷人重新審視自己的傳統營銷思維,獲取一些新思維、新觀念、新方法。從這個角度上看,“終端爆破”有其存在、興盛的合理性。但成熟的品牌營銷應該是一個和風細雨式地滿足消費者需求、進而也是獲取自己合理利潤的過程,而不應該暴殮天珍式地、盲目地把自己“一口吃成個大胖子”,因為消費者應該有自己的從容選擇,企業、品牌也應該有自己的一個穩定成長的過程,健康的市場從不需要這種暴風驟雨式、帶有戰爭硝煙味的終端運動。
  爆破營銷可能帶來潛在傷害
  除了市場、品牌的潛在損害,最可怕的是,“終端爆破”短期內帶來的銷量激增,會給制造企業、賣場、經銷商造成一種錯覺,形成一種依賴,而不會將以后更多的精力花在產品品質、品牌價值、售后服務等基本價值的堅守和維護上。因此,如果櫥柜企業只是秉著自己的一己私利,秉著短期利益,繼續“打一炮換一個地方”,那么,“終端爆破”很可能成為櫥柜終端打開的一個“潘多拉魔盒”,欲蓋不得,欲罷不能,進而讓品牌、讓企業陷入惡性循環,摧毀了企業經營管理系統、品牌系統的完整性、一致性與連貫性。
  櫥柜企業應當堅持破中有立
  當然,如果櫥柜企業意識到以上這些后能夠立即懸崖勒馬,只是把“終端爆破”作為一種解構性手段,破中有立,通過“終端爆破”及時發現“涉爆”品牌、企業身上的不足,并聯合企業、賣場不斷地去糾正這些不足,不斷升級傳統櫥柜營銷模式,讓企業、品牌獲得一套健康的“血液循環”系統,使他們以后不再依賴于“終端爆破”這種強心針,而是靠著一種細水長流的文化、機制、價值體系等,來推動自身的可持續發展,那么,“終端爆破”或許會是傳統櫥柜營銷的一種救贖。
  

 
 
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